跨境电子商务市场进入及接纳，微信H5房卡平台点控

伴随着电子商务在全球范围内的兴起，跨境电子商务也得到了快速发展。根据网经社发布的数据显示，2019年我国跨境电子商务的总体规模已经超过10万亿元，其增长率较前几年虽有所下降，但依然保持着两位数的增长，达到16.66%。未来，在全球贸易数字化转型的时代背景下，叠加“一带一路”国际倡议的深入推进，在相关国家法律法规的规范下，我国的跨境电子商务将依然保持较高增长率。同时，在经济转型发展、经济利益刺激以及各级政府的大力推进和扶持下，将会有更多的企业进入跨境电子商务市场。

跨境电子商务平台无论在交易规模还是在日均浏览量方面都具有极大的优势，跨境电商平台发挥着重要作用。因此，跨境电商市场的进入与接纳问题其核心问题便是考虑跨境电商平台的进入与接纳问题。在该问题中涉及到的行为决策主体有两个，即进入者跨境电商平台企业和在位者跨境电商平台企业。进入者的策略包括进入和不进入，在位者的策略则为接纳和不接纳。进入者企业是指尚未开展跨境电子商务业务的电商平台或者有动机进入跨境电子商务市场从事跨境电子商务平台运营的企业。

在位者企业则是指已经开展跨境电子商务业务的电商平台。进入者企业的进入策略则是指进入者企业通过服务差异化或者其他方式进入市场，而不进入策略则是指进入者企业放弃进入跨境电子商务市场。在位者的接纳策略可以具化为在位者企业不对潜在进入者进入行为进行干预，而不接纳策略则是在位者企业通过其具有的在位优势对潜在进入者的进入行为进行干预，其策略包括采用价格补贴、渠道限制等各种正当和非正当的挤压行为。

市场主体不同策略支付函数如下：(1)在位者跨境电商平台支付函数。在没有进入者进入市场时，其独自享有全部收益。当进入者进入市场时，在位者如果采取接纳策略，收益会因进入者进入市场而减少，但同时进入者进入市场后，会进一步增加市场的差异性，丰富市场交易模式和商品、服务，增加消费者对跨境电子商务消费模式的粘性，进而会促进整个跨境支付市场的繁荣，并增加整个市场的收益。作为市场的参与者，在位者跨境电商平台也可以从中分享由进入者进入市场带来的增量收益。反之如果采取不接纳策略，其将会享有全部收益，但也会损失由新进入者进入市场而带来的增量收益。成本方面，采取接纳策略在位者需要为获取新的市场增量收益付出必要的改造成本，而采取不接纳策略则不需要付出此成本。

(2)进入者跨境电商平台支付函数。进入者跨境电商平台，不进入市场则不需要付出任何成本，也不会有任何收益。当其选择进入市场时，如果在位者企业采用接纳策略，则其将会获微信航海大厅带控平台得进入市场后的收益，该收益主要包括三个方面，其一是进入者在进入市场后通过业务推广获得的新用户并由此带来的收益以及差异化策略带来的收益，其二是从在位者企业获得转移用户并由此带来的收益，其三是分享的市场增量收益，同时在位者付出的成本主要为网站开发等固定成本和相关的运营成本。反之，如果在位者企业采用不接纳策略，则其获取的市场进入收益主要包括两个方面，其一是进入者在进入市场后通过业务推广获得的新用户并由此带来的收益以及差异化策略带来的收益，其二是从在位者企业获得转移用户并由此带来的收益，但由于在位者采用不接纳策略，进入者获取的用户转移收益会小于在位者采用接纳策略时进入者获取的用户转移收益。

3．支付机构跨境电子商务支付市场进入及接纳

支付机构进入跨境支付电商支付市场的动机如下：其一，政府市场进入管制资格放松。2019年4月29日，国家外汇管理局发布了《支付机构外汇业务管理办法》，将原来支付机构开展外汇业务由“申请—审批”制，修改为了“申请—备案”制，只要前期获得了支付机构业务许可证的机构都可以在满足开展跨境支付业务要求的前提下，申请和开展跨境外汇支付业务。这不仅仅有利于进一步推进支付机构为跨境电子商务提供服务，也放宽了支付机构开展跨境支付业务的限制，必将吸引更多的支付机构开展跨境支付业务。

其二，跨境电子商务的发展以及不断涌现的新型跨境消费模式微信链接卡卡大厅控制，为支付机构开展跨境支付业务提供了强大的市场进入动机。与跨境支付相关的后端支撑服务相关的配套服务不断的完善和优化也为支付机构进入跨境支付市场提供了便利。在后端支撑服务中，一批境外支付机构由于难以在境内获得支付机构业务牌照，便转而通过为境内支付机构提供境外支付结算通道的方式分享境内跨境支付市场带来的收益，这些机构为境内机构提供的后端服务也为支付机构进入和开展跨境支付服务提供了便利。

此外，一些起源于跨境电子商务的数据服务公司也逐渐开始利用自身具有技术优势和信息优势从事跨境支付数据服务的工作，这些数据服务公司为支付机构开展跨境支付业务的过程降低业务风险，提供了便利，进而也为新的市场主体进入到跨境支付领域提供了便利。在支付机构跨境支付业务市场的进入与接纳博弈问题中，主要的行为主体为在位者支付机构和进入者支付机构。其中，在位者支付机构的行为策略为接纳和不接纳，进入者支付机构的行为策略为进入和不进入。

在位者支付机构是指2019年4月29日国家外汇管理局颁布《支付机构外汇业务管理办法》出台之前已经开展跨境支付业务的支付机构。进入者支付机构则是指在国家相关部门放宽跨境支付业务行政管制后，在跨境电子商务蓬勃发展的背景下，意图进入跨境支付业务市场的支付机构。进入者支付机构的进入策略则是指进入者支付机构通过服务差异化或者其他方式进入市场，而不进入策略则是指进入者支付机构放弃进入跨境支付业务市场。在位者支付机构的接纳策略可以具化为在位者支付机构不对潜在进入者进入行为进行干预，而不接纳策略则是在位者支付机构利用其具有的在位优势对潜在进入者的进入行为进行干预，其策略包括采用价格补贴、渠道限制等各种正当和非正当的挤压行为。

伴随着国家监管部门对支付机构开展跨境支付业务准入资格限制的放松，影响行为策略主体不同策略支付函数主要因素则为经济收益和费用成本。同时，考虑到跨境支付业务对跨境电子商务的依赖性，因而在分析支付机构跨境支付市场进入与接纳博弈中的收益与费用成本时，需要结合跨境电子商务市场进入与接纳问题进行分析。具体而言，可以根据是否有新的跨境电商平台进入市场划分为两个情形。

情形一：无新的进入者跨境电商平台企业进入跨境电商市场。在没有潜在进入者进入市场时，在位者支付机构与进入者支付机构则以服务于在位者跨境电商平台为中心开展竞争。在此种情形下，跨境支付市场的进入与接纳博弈中不同策略主体导致的收益与成本的差异较为简单，在此不再详细介绍。

情形二，有新的进入者跨境电商平台企业进入跨境电商市场。在进入者跨境电商平台企业进入跨境电商市场后，在位者一方面需要加强与在位者跨境电商企业的合作，另一方面需要进行业务扩展积极与进入者跨境电商企业合作。作为进入者支付机构，可以通过谋求与在位者跨境电商企业的合作方式进入市场，还可以通过与新的进入者跨境电商企业谋求合作的方式进入市场。当进入者跨境电子商务平台企业进入市场后，进入者支付机构和在位者支付机构在不同的策略下获得收益及付出的成本具体如下。

进入者支付机构不进入市场获取的收益为零。进入者支付机构进入市场后，其获得收益来源包括三方面，其一，进入者支付机构为在位者跨境电商平台提供跨境支付服务并由此获得的收益；其二，进入者支付机构为进入者跨境电商平台提供跨境支付服务并由此获得的收益；其三，进入者支付机构市场进入跨境支付市场后，提供差异化的市场服务并由此促进了整个市场收益的增加，进入者支付机构分享的市场增量收益。进入者支付机构成本也主要包括三个方面，其一，进入者支付机构为在位者跨境电商平台提供跨境支付并由此付出的成本；其二进入者支付机构为进入者跨境电商平台提供跨境支付并由此付出的成本；其三，进入者支付机构为进入跨境支付市场所付出的固定投入成本和运营成本。